防腐瓦市场拓展的第一步就是做好调研，寻找适合的目标客户。防腐瓦企业在决定代理商或是经销商之前，需要花上一个月或是几个月的时间来了解当地有无防腐瓦产品，若是有防腐瓦商家，就需要了解当地市场还有多大的空白，同时价格是如何，当地的消费水平怎样，明确这些之后还有预测当地门面房或是办公室的房价等等，这些都明确了解的情况下，防腐瓦商家还有预计每个季度需用的产品量，同时根据自身具有的渠道以及即将开发的客户需求，最终确定防腐瓦代理，在确定代理之后还要了解当地市场价格对自身产品价格进行定位。当然防腐瓦商家在市场拓展时，在了解自己优缺点之外最重要的就是清楚竞争对手是谁，通常有两种，一种也是在需要潜在客户的商家，一种是在当地已经有部门客户的商家。第一种来说大家公平竞争在同一个出发点上，就看各自的本事了，但是针对第二种防腐瓦商家就需要花大量的时间来了解对手，以便利用自身的优势来和对手竞争。

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