目前FRP采光瓦渠道竞争的激烈，厂家为了节省财力以及物力，把部分的分销管理、终端服务以及市场维护等权利都交给了经销商，这样虽然缓解了企业的部分压力，但是经销商的权利越来越大，时间一长FRP采光瓦厂家会不会丢失渠道的主动权就很难说了。       在当前竞争激烈的环境下，企业要是还按照以前的老方法，想要依靠人或是物来掌握主动权显然是行不通的，从某一方面来讲，不管是FRP采光瓦企业还是经销商，谁能为对方创造更大的利益，谁就能轻而易举的掌握主动权，所以说企业想的是怎样才能创造价值？FRP采光瓦经销商关注的问题有两方面，一个是产品能不能赚到钱，另一个是能不能长期赚到钱，企业若是想把握主动权就需要把这两样做到位。关于产品能使经销商赚钱，那就需要FRP采光瓦厂家确保产品质量给力，这是基本的保障，然后就需要终端销售力度要强，同时价格方面定价之后就不能轻易的变动，确保价差稳定，FRP采光瓦产品卖出去后要确保经销商拥有合理的回报。让经销商能长久的赚到钱，这就需要FRP采光瓦厂家有明确的发展战略目标，统一的销售规划，快速的建立自身的产品品牌，让消费者满意也就让经销商满意了！

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